Поделиться

Маркетинговый ход супермаркета, который заставит потратить больше


У каждого из нас случалось прийти из супермаркета с покупками, большинство которых не были запланированы. Иногда не понимаешь, зачем купил этот продукт, ведь он особо не был тебе нужен. А это всего лишь хитрый маркетинговый ход супермаркета, который подтолкнул тебя к незапланированной покупке.

Большинство уловок супермаркетов совершенно невидимы для простого потребителя. Но зная, где именно на нас хотят заработать, становится легче контролировать ненужные траты.

Какой маркетинговый ход заставляет много покупать?

Большие тележки

За прошедшие 40 лет размер стандартной тележки стал вдвое большим. Это не что иное, как воздействие на наше подсознание. Когда мы везем пустую тележку, ее хочется наполнить. Так работает наш мозг, тут ничего не поделаешь. В итоге мы покупаем больше, чем нам нужно.

Решение очень простое: если ты в магазине всего за несколькими товарами, возьми лучше корзинку. Так твои покупки станут более осознанными, ведь вес каждого нового товара будет ощущаться в руках.

маркетинговый ход большая тележка в супермаркете

Овощи и фрукты на входе в магазин

Доказано, что человек, который сделал что-то на свой взгляд хорошее, скорее разрешит себе сделать что-то плохое. Таким образом, хороший поступок воспринимается как искупление перед чем-то приятным, хоть и вредным.

Именно поэтому овощи и фрукты в супермаркетах всегда находятся у самого входа. Так мы с самого начала выбираем полезные продукты, а далее позволяем себе взять что-то на наш взгляд вредное. Выглядит как такой себе бартер, не правда ли?

овощной отдел супермаркета

Цветы в качестве крючка

Многие супермаркеты встречают покупателей полками с цветами. Они сразу поднимают настроение своим ароматом и усиливают предвкушение шопинга.

Виной тому — дофамин, который считается гормоном радости и удовольствия. Вот он и заставляет тебя покупать ненужное в ответ на благоухающую стойку с цветами. Чтобы тебя это не сбивало с поставленной цели, не забудь составить список покупок и следовать ему.

цветочные полки в супермаркете

Выпечка на входе

Кроме цветов, твое настроение для покупок сможет поднять свежая выпечка и кондитерские изделия. Для этого некоторые супермаркеты устанавливают отдел с такими продуктами прямо на входе. И вот, запах свежих булочек заставляет тебя чувствовать голод и ты уже несешь ароматный сверток на кассу.

Чтобы не попасться на эту ловушку, не давай чувству голода влиять на твои планы. Обязательно перекуси перед походом в магазин.

свежая выпечка в супермаркете

Молочные продукты в глубине магазина

Молоко — это один из самых популярных продуктов. Именно поэтому молочные отделы располагают в самом дальнем конце магазина. В поисках молока ты проходишь путь через несколько отделов, в которых стремишься что-то прикупить.

молочный отдел супермаркета

Свежие овощи и фрукты

Какие фрукты и овощи ты выбираешь к своему столу? Правильно, свежие! Имитация свежести поднимает количество продаж этой категории продуктов. Чтобы добиться такого эффекта, яблоки, огурцы и другие плоды натирают до блеска и сбрызгивают водой. И совершенно неважно, что эти манипуляции уменьшают срок годности продуктов. Главное — чтобы мы их купили.

В отдельных магазинах пошли еще дальше. Дорогие и непопулярные фрукты и овощи обрабатывают веществами, которые повышают их время сохранности. Думаю, не стоит говорить о том, что эти вещества пользы нашему организму точно не принесут.

отдел с овощами в магазине

Чтобы не купить именно такие яблоки, рекомендую обращать внимание на те продукты, которые не выглядят слишком блестящими, а особенно мокрыми. Это гарантирует, что защитный природный слой на них не стерли. Такие фрукты и овощи будут храниться дольше.

Лабиринт внутри супермаркета

Самые важные и популярные продукты — это масло, яйца, мука и хлеб. Но чтобы их купить, нужно пройти целый квест по магазину. По дороге к намеченным продуктам в тележку попадает множество баночек и пакетиков, без которых мы замечательно можем обойтись. Именно поэтому не забывай о списке покупок перед походом в магазин.

поиск продуктов в супермаркете

Красные ценники на скидку

Красный ценник у большинства стал ассоциироваться со сниженной ценой. Но это не всегда так. Бывает, что такой ценник сэкономит тебе совсем немного денег. Это же касается ценников с перечеркнутой старой ценой. Смотри внимательно на разницу, возможно, лучше взять привычный для тебя товар, чем бросаться на акционное предложение.

Не круглые цены

Частенько магазины грешат тем, что ставят цены на товар, не округляя их. К примеру, 19,99 выглядит более привлекательно, чем 20. Но мы видим первую цифру и воспринимаем цену меньше.

Некоторые магазины размещают на ценнике не одну цену, а несколько. Например, полную стоимость и оптовую цену от 10 штук. Как ты понимаешь, меньшая цена будет выделена более крупным шрифтом.

маркетинговый ход не круглые ценники

Сюда же можно отнести обычную стоимость и дисконт. Ведь карта на скидку есть у избранных, а меньшая цена будет привлекать абсолютно всех.

Дисконтная карта

К слову, дисконтная карта — это тот еще маркетинговый ход. Имея карту на скидку даже на 3 %, мы будем ходить за покупками именно в этот магазин. Даже если магазин с дисконтной программой будет продавать товары дороже, чем аналогичный, но без скидочных карт. Поэтому стоит иногда сравнивать цены на те же товары в разных магазинах.

Ты идешь слишком быстро

В дорогих отделах пол оформляют мелкой плиткой. Проезжая по такому полу, тележка начинает больше тарахтеть. Тебе кажется, что ты идешь слишком быстро. Ты замедляешься, рассматривая витрины. Это способствует покупать в этих отделах чаще.

маркетинговый ход мелкая плитка на полу супермаркета

Правильное расположение товара

Большинство супермаркетов рассчитано на движение против часовой стрелки. Именно потому покупатель постоянно должен поворачивать налево. Взгляд при этом будет падать на левую среднюю полку. Именно там и располагают самые дорогие или залежалые товары.

Интуитивно нам кажется, что продукты на верхних или нижних полках имеют качество хуже. Но это не так. Обычно средние полки выкупают более раскрученные бренды, тогда как более дешевый товар располагается менее удобно для нашего взгляда. Поэтому не ленись поднимать и опускать глаза на полки повыше и пониже.

средние полки супермаркета

Цветовое оформление магазина

Оказывается, что цвет стен в супермаркете тоже выбран не зря. Чтобы нам хотелось подольше остаться в магазине, стены окрашивают в желтый цвет. Именно он у нас вызывает чувство уюта, способствуя более длительным прогулкам и дополнительным покупкам. Также добавляют уюта деревянные полки.

уют в супермаркете

Чтобы мясо и рыба казались свежее, стены в этих отделах оформляют в белом цвете. В мясных отделах подсветка витрины часто имеет красный цвет, опять же, чтобы создать эффект свежести.

Музыкальное настроение

Если находясь в магазине прислушаться, ты услышишь легкую музыку. Оказывается, что правильное музыкальное сопровождение — это тоже маркетинговый ход. Оно не менее важно, чем визуальное оформление магазина. Чаще всего нам предлагают слушать легкие хитовые песни, которые будут побуждать нас покупать больше.

Медленная инструментальная музыка заставляет размеренно ходить по магазину, долго рассматривая витрины. Без покупок в таком случае не обходится.

Внимание, акция!

Даже если ты не планировала покупать порошок либо пользуешься продуктом другой марки, предложение получить его со скидкой подвигнет тебя на покупку. Это относится и к предложению купить две бутылки шампуня, а третью получить в подарок.

акции в супермаркетах

Чаще всего такие товары пылятся на полках в твоем доме, так и не используясь. Помни еще и о том, что такие акции чаще всего проводят, чтобы распродать товар с подходящим сроком годности.

Влияние на детей

Каждый родитель сталкивался с внезапной истерикой ребенка, которому срочно понадобилась эта шоколадка или пачка чипсов. Яркие цветные пакетики специально располагают на такой высоте, чтобы малыш мог сам их достать. Ведь если ребенок уже взял в руки упаковку конфет, то родителю будет проще их купить, чем видеть детские слезы.

детская истерика в магазине

Мелкие товары у кассы

Об этой уловке большинство из нас знает, но продолжает попадаться на крючок. На мелкие товары у кассы приходится львиная доля продаж. Скучая в очереди к кассе, мы то и дело добавляем к покупкам жвачки, конфеты и батончики. Ну правильно, надо же занять время! Вот на это рассчитан такой хитрый маркетинговый ход. И если тебе кажется, что это не много, попробуй вспомнить, как часто эти спонтанные покупки случаются с тобой на кассе.

маркетинговый ход спонтанные покупки у кассы

От этих непредвиденных покупок может защитить все тот же список покупок.

Надеюсь, что теперь твои походы в супермаркет станут более обдуманными и экономными. Ознакомься с нашими советами, как сэкономить на привычных будничных вещах.


Оставить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *